• Ön már az első, de legkésőbb a második találkozás alkalmával megkötné az üzletet, úgy, hogy a vevő boldog lenne, hogy Öntől vásárolhatott?
• Képes lenne elejét venni annak, hogy a rendelést követően nem sokkal - még a szolgáltatás nyújtása előtt - a vevő visszalépjen a vásárlástól, holott amikor megrendelte, még semmi sem utalt erre?
• Pontosan ismerné és előre "kilőhetné" a lehetséges vásárló azon érveit, amik megakadályozzák őt a vásárlásban, és ezzel elérni, hogy 20 találkozóból átlag 16-17-et sikeres eladással zárjon?
• Tudná, pontosan mi az a 6 kérdés, amin végigmenve holtbiztosan képes lenne minősíteni lehetséges vevőit, ezáltal eleve kiválogatni, kiknek lehet most eladni, kiknek később és kik azok, akiknek egyáltalán nem lehet eladni az Ön termékét/szolgáltatását, ezért NEM szabad rájuk pazarolnia az idejét - rengeteg időt, pénzt, energiát és bosszúságot megspórolva Önnek ezzel? (A legtöbb értékesítő idejének java részét olyan "ügyfelekre" pazarolja el, akik SOHA nem vásárolnának tőle. Önnek vajon mennyibe kerül ennek finanszírozása?)
• Képes lenne megkülönböztetni a 4 féle vásárlói típust, ami létezik, és így pontosan az adott típusnak megfelelően kezelni őket, hogy nagy találkozó per eladási rátát érjen el? (A legtöbb értékesítő nem csak, hogy nem tudja megfelelően típusba sorolni a vásárlókat, de még csak azt sem tudja, hogy léteznek egyáltalán vásárlói típusok, sőt, még azt sem, hogy egyáltalán bármi ilyesmire szükség lehet az értékesítés során.)
• Anélkül lenne képes nagymértékben növelni eladásait, hogy közben az árat NEM kellene lejjebb vinnie, sőt, akár még emelhetné is azokat, mégis biztosan jönnének az eredmények, jelentős profitra téve szert ezáltal?
• Ismerné az ÖSSZES olyan hibát, amit semmiképpen sem szabad elkövetnie az értékesítési tárgyalásai során, mert bármelyik hiba AZONNAL az üzlet elvesztését eredményezi, rosszabb esetben pedig az Ön elbocsátását vagy komolyabb felelősségre vonását is?
  

A minap egy ismerősömmel történt meg egy dolog, ami mint kiderült, korábban már többször is gyakran előfordult vele. Ez azt jelenti, hogy egy rendszeresen visszatérő olyan hibáról volt szó, amiről ő maga nem is tudott - éppen ezért mindig elkövette.

Miután egy órán keresztül beszélgettünk, kiderült, hogy mi az a folyamatosan visszatérő hiba, amit mindig elkövetett a tárgyalásai során, melynek révén elbukta a dolgot. Rávilágítottam erre a hibára, és ez az egy dolog NAGYON drasztikus változásokat hozott az életében - épp ma hívott vissza, és fél órán keresztül mondta a nyereségét a telefonban -, ami után képes volt teljesen megváltoztatni a nézőpontját ebben a tevékenységben.

Úgy döntöttem, megosztom Önnel ezt a történetet, mert rendkívül tanulságos. A történetben három rövid esetet mesélek el, és a végén megtudhatja, mi volt az a rendszeresen visszatérő hiba, amit István elkövetett és amiért elbukta az üzletet.

A történet...

A személy, akiről szó van, egy kedves barátom. Nagyon segítőkész, kedves, jó szándékú és jóindulatú ember, akinek nagy bizalma van mások felé, és szívesen segít másoknak. Épp ezért sajnos többször "megvezetik", aminek következtében sok csalódás éri, ráadásul pénzügyileg ez nem egyszer igen komolyan érinti.

Az egész dolog nem kimondottan az értékesítési területhez kötődik szigorúan, de még ebben az esetben is rendkívül jól használhatóak a Lezárási Technikák, illetve nem használatuk kudarchoz vezet, ahogyan azt István is megtapasztalta.

Az illető az építőipar területén dolgozik, és több alkalommal lett volna szüksége pár milliós előlegre a projekt elindításához. Minden alkalommal tatált is ehhez embert, aki ezt megfinanszírozza, aki megígérte neki, hogy beszáll az üzletbe, és átutalja neki az összeget, hogy a különböző tevékenységeket elindíthassa.

Az első eset, amit bemutatok mégsem egy ilyen szituáció lesz. Ebben az esetben egy ingatlan eladásáról volt szó. István megállapodott valakivel, nevezzük "X úrnak", akivel már korábban is kapcsolatban állt, korábbról ismerte. Megállapodtak, hogy az illető segít eladni az ingatlant, viszont a személy azt kérte, hogy a vevő közvetlenül az ő cégének utalja a vásárlás vételárát (kb. 45 millió forintot), közvetlenül ővele állapodjon meg, mert így a legegyszerűbb, a vételár felét pedig István kapja meg ettől a személytől, miután a pénz beérkezett.

A megállapodás úgy szólt tehát, hogy a pénz - értelemszerűen - az illető bankszámlájára érkezik, és innen utalja el Istvánnak az ő részét. A megállapodás teljesen korrektnek és ésszerűenk tűnt. Aztán teltek a napok, egy hét, két hét, és nem történt semmi. István semmi pénzt nem látott az utalásból, holott úgy tudta, az ingatlan elkelt, és a vevő ki is fizette azt.

Először azt hitte, a vevő mégsem utalt semmit. De kiderült, hogy a vevő két részletben elutalta a pontos vásárlási összeget, amit igazolni is tudott, mely dokumentumok TÉNYLEG bizonyították, hogy az átutalás rendben megtörtént. "X úr" azonban "elfelejtett" szólni neki erről, és amikor István kérdezte, hogy mi a helyzet, csak ennyit mondott: "ne izgulj, minden rendben van, megkapod a részed."

Talán sejthető a történet vége: István egy fillért nem látott ebből a pénzből (jobban mondva: kapott összesen 100 ezer forintot), annak ellenére, hogy az a személy, akivel közösen eladták az ingatlant, folyamatosan azt ígérte, hogy nem lesz semmi gond, amint megjön a pénz, egyből utalja neki a részét. Ez valahogy mégsem történt meg. "X úr" értelmezésében úgy tűnik, a 45 millió fele, azaz "István része" 100 ezer forint, amit "becsületesen" ki is fizetett neki.

---

A második esetben az történt, hogy István egy külföldi befektetővel egyezett meg, legyen "Y úr", aki azt mondta Istvánnak, elutal 20 millió forintot egy adott projektre, de ezt egy közbeiktatott magyar ismerősén keresztül küldi, hogy ő névtelen maradhasson. Ez nagyon jól hangzott, logikusnak és ésszerűnek tűnt, és Istvánnak is rendben volt.

"Y úr" azt mondta, hogy először próbaképpen elutal 5 millió forintot, hogy lássa, hogy rendben megtörténik a tranzakció, és ha minden rendben megy, akkor elutalja a maradék 15 millió forintot is.

Telt-múlt az idő, István várta a pénzt, de az csak nem akart megérkezni. Kérdezte tőlem, hogy szerintem hogyan lehetséges ez. Mondtam neki, hogy először nézzen utána a banknál, hátha ott történt valami elakadás. Megtette, de a bank azt jelezte, hozzájuk semmilyen utalás nem érkezett, sőt, semmilyen értesítő sem azzal kapcsolatban, hogy bármi ilyesmi egyáltalán várható.

István ezután megkérdezte a külföldi befektetőt, hogy mi történt, aki azt mondta, hogy elutalta a pénzt a Magyarországon lévő személyhez, ő többet erről nem tud, és nem érti, mi a probléma, mert "Istvánnak már rég meg kellett volna kapnia a pénzt."

István megpróbált utánajárni annak, hogy hol akadt el a dolog. A magyarországi illető azt mondta, ő elutalta a pénzt, nem érti, mi történt. Még egy olyan papírt is mutatott, amin az szerepelt - a bank fejlécével ellátva -, hogy ő beadta a megbízást a banknak.

Felvilágosítottam Istvánt, hogy már én is jártam így, és ez egyáltalán NEM jelenti azt, hogy tényleg be is lett adva a megbízás. Egyrészt, ilyet bárki csinálhat otthon, másrészt egy megbízás a bank felé még SEMMIT nem jelent, hiszen azt bármikor vissza lehet mondani, meg lehet inkasszó is a számlán, stb. amiért az átutalás nem teljesülhet. Az egyetlen bizonyíték az lenne, ha egy terhelési értesítőt mutatna a bank által igazolva, ami ténylegesen bizonyítaná az átutalás megtörténtét - de ilyet nem tudott mutatni. Nyilvánvalóan látszik a történet vége: István megint egy forintot sem látott a pénzből, a többi átutalás már nem történt meg, a külföldi befektető "kiszállt" az üzletből.

---

A harmadik eset arról szól, hogy István egy ismerőse, legyen "Z úr", megígérte, hogy 5 millió forinttal beszáll egy projektbe, amit hamar vissza is tudna kapni, mert ez csak átmenetileg kell, mintegy a folyamat beindításához.

István nagyon örült, mert így egy csomó pénzügyi gondtól megszabadul, és könnyedén el tudja indítani a tevékenységet. Erre az ígéretre alapozva elkezdte szervezni a dolgokat, utánajárás, ügyintézések, stb., elég sok munka.

Aztán találkozott "Z úrral", aki úgy volt, hogy ott helyben odaadja neki a pénzt. Ez azonban nem történt meg. Kitalálta, hogy ő ezt "kölcsön adja" csak Istvánnak, és menjenek el egy közjegyzőhöz, és előtte írjanak alá egy olyan papírt, melyben István elismeri, hogy tartozik ezzel az összeggel.

Így másnap újra találkoztak, de ekkor az illető azt mondta, hogy ez sem elég neki, mert "mi van, ha abban a 2-3 hétben történik valami az Istvánnal, hogyan kapja vissza a pénzt"? Ezért azt mondta, István adjon valami ingatlan fedezetet a pénre.

Két nap múlva újból beszéltek telefonon, amikor is az illető közölte, hogy "nagyon örül, hogy nem adta oda a pénzt, mert van itt egy nagyon jó projekt, amibe most beszállt, és még neki lenne szüksége több pénzre, így tárgytalan a dolog."

Ekkor volt az a pont, hogy találkoztunk, és elemeztük a helyzetet. És rávilágítottam arra a LEGFŐBB hibára, amelyet kivétel nélkül mindegyik esetben elkövetett. Ez a hiba olyannyira súlyos volt, hogy minden esetben komoly kudarcot és veszteséget jelentett neki.


Hogy mi volt az a rendre visszatérő hiba, amit István újra és újra elkövetett, és ami miatt mindig elbukta az üzletet, megtudhatja, ha regisztrál a “Profi értékesítői szemlélet kialakítása” című 10 részből álló, INGYENES tanfolyamra, melynek ez a NULLADIK, bónusz része! A tanfolyam értéke 27.000 Ft, de ha most regisztrál, akkor Önnek ez DÍJTALAN!

 Kattintson ide és regisztráljon erre az értékes, ingyenes tanfolyamra!

Ez az INGYENES tanfolyam, mely évek tapasztalatára épül, a fentieken kívül - és ez egy nagyon fontos részét képezi az ingyenes tanfolyamnak - 30 pontban foglalja össze, hogy milyen szemlélet szerint kell működnie egy értékesítőnek, miközben kézzelfogható eszközöket is ad a kezébe. Ezen tanfolyam révén képes lehet jelentősen növelni eladásai számát.

Továbbá, a tanfolyam mellé kap még egy 6 oldalas bónusz mini-tanfolyamot is a hideghívásról, melyről szintén elmondható: ha rosszul csinálja, akkor csak a telefontársaságok bankszámláját növeli, de ha ismeri az alapvető fogásokat, akkor a hideghívás nagyon hasznos eszközzé válhat! Saját szemináriumaim jelentkezőinek felét hideghívásból hozzuk össze!

A fenti tanfolyam tehát készpénzt érő, azonnal felhasználható tippeket, információkat, saját példákon keresztül bemutatott eseteket tartalmaz – DÍJTALANUL!

 Kattintson ide és regisztráljon erre az értékes, ingyenes tanfolyamra, hogy Önnel NE EZ TÖRTÉNJEN!